商品につけられる「コピー」の正体とは

商品のキャッチコピーってすごいですよね。たったヒトコトなのに、ものすごく説得力を持って僕らに訴えかけてきます。言霊という言葉がまだ生きているとしたら、まさにキャッチコピーの持つ力は言霊なんじゃないかなぁと思ってみたりするわけです。

そんな「コピー」の本質を紹介している記事がありました。

コピーライターの谷山雅計氏の著作、

『広告コピーってこう書くんだ！読本』（宣伝会議）

の中で、谷山氏は、

「常識とコピーと芸術」の３分法

という独自の考え方を教えてくれています。

"ある意見を人に言ったときに、それを聞いた受け手の
　反応は大きく３つに分かれると、ぼくは考えています。
　それは、「そりゃそうだ」と「そういえばそうだね」と
　「そんなのわかんない」。

　この３つの反応の違いに、「常識とコピーと芸術」
　の違いがあると思うのです"

あなたの目の前に豆腐があると想像してください。

そして、私がそれを指さして、

「この豆腐は白いんですよ」

と言えば、あなたは

「そりゃそうでしょう。見ればわかります。」

と答えますよね。

これが「常識」。

次に、私は、

「この豆腐の白さはね、現代の不安を象徴してるんですよ。」

と言います。

これを聞いた人のほとんどは、

「はあ？」「よくわかんない！」

と反応するでしょう。

これが「芸術」。

最後に、

「豆腐はね、すごく栄養があるので、
　"畑のステーキ"みたいなものなだんだよ」

と言ったら、あなたは、

「確かにそうだね」「あ、そういえばそうだ」

と答えるはず。

これが、「コピー」なのだと、谷山氏は考えています。

「そういえばそうだね」を追求するとコピーになる。なんと単純明快な考え方なのでしょうか...。もしこのblogs.comにコピーをつけるとしたら？ちょっと考えてみようかな。

[「名コピー」の秘密 - デイリーブログ『マインドリーダーへの道』]